چگونه کارآفرین شویم - عزت خواه دات کام

1.  ایده های سودآور استارت آپ را شناسایی کنید

یک استارت آپ موفق با یک ایده شروع می شود. بدون تجارت نمی توانید یک تجارت ایجاد کنید. در اینجا برخی از تکنیک های خلاقانه برای فکر کردن در مورد یک محصول یا خدمات وجود دارد:

از دوستان خود بپرسید چه چیزی آنها را ناامید می کند

چه چیزی باعث سودآوری یک محصول یا خدمات می شود؟ این یک راه حل برای یک مشکل یا سرخوردگی فراهم می کند که مردم برای رفع آن حاضر به پرداخت هزینه هستند. 

با این حساب ، با پرسیدن دوستان خود شروع کنید که چه چیزی آنها را ناامید می کند.

بنیانگذاران همیشه از ناامیدی های خود الهام می گیرند. برای مثال:

تراویس کالانیک و گرت کمپ پس از اینکه در تهیه کابین مشکلی داشتند ، اوبر را راه اندازی کردند.

همانطور که طوفان فکری می کنید ، از دوستان خود بخواهید که موارد روزمره را که باعث آزار آنها می شود ، پیگیری کنند. سپس لیست آنها را مرور کرده و به دنبال مشکلاتی باشید که ممکن است بتوانید آنها را حل کنید.

از استارت آپ های نوظهور الهام بگیرید

بررسی آنچه افراد دیگر ارائه داده اند می تواند راهی عالی برای فرایند اندیشه خود باشد. برای الهام گرفتن از دیجیتال ، به Product Hunt بروید ، مجموعه ای از جدیدترین برنامه ها ، وب سایت ها و بازی ها که به طور مداوم به روز می شوند. در همین حال ، Kickstarter  برای محصولات فیزیکی عالی است.

همچنین تعداد زیادی سایت بررسی محصول وجود دارد که ممکن است باعث خلاقیت شما شود.

روندهای ایده خود را برای اثبات آینده شناسایی کنید

با تغییر جهان، مردم به محصولات مختلفی احتیاج دارند. به عنوان نمونه ، ظهور Uber ، Lyft  و سایر برنامه های اشتراک سواری تقاضا برای یک برنامه شخص ثالث را ایجاد کرد که ارزان ترین نرخ ها را در همان لحظه به شما می گوید.

2. یک گروه رو به رشد را شناسایی و بر روی آنها تمرکز کنید

استیفن کی، متخصص صدور مجوز و استراتژیست مالکیت معنوی، توصیه می کند مقوله ای را انتخاب کنید که شما را مجذوب خود کند اما از لحاظ رقابتی زیاد نباشد.

وی توضیح می دهد: "من از صنایعی که چالش برانگیز هستند مانند صنعت اسباب بازی اجتناب می کنم. افراد زیادی در آن فضا ایجاد می کنند." "اگر روی دسته بندی محصولاتی که رشد می کنند و همچنین پذیرای نوآوری باز هستند ، تمرکز کنید موفق تر خواهید شد."

بعد از اینکه شما دسته ای را انتخاب کردید، شما باید تمام محصولات آن دسته را مطالعه کنید.

• مزایای هر محصول چیست و چگونه متفاوت هستند؟
• استراتژی بسته بندی و بازاریابی آنها چیست؟
• بازرسان چه می گویند؟
• چه پیشرفت های بالقوه ای وجود دارد؟

هنگامی که محصولی را انتخاب کردید ، سواالاتی مانند این را در نظر بگیرید:

• برای بهبود آن چه کاری می توان انجام داد؟
• آیا می توانم ویژگی جدیدی اضافه کنم؟
• در مورد یک ماده متفاوت چطور؟
• آیا می توانم آن را به نوعی شخصی سازی کنم؟

3. یک خلاء را پر کنید

اگر چرخ کافی نباشد نیازی به اختراع مجدد چرخ ندارید. بسیاری از افراد پس از مشاهده خلأ در بازار مشاغل موفقی را آغاز می کنند. به عنوان مثال ، شاید شما یاد بگیرید که کمبود منابع خارجی با کیفیت بالا در فروش وجود دارد. از آنجا که شما در توسعه فروش و مدیریت حساب در شرکت های فروش در مراحل اولیه تجربه دارید ، ممکن است تصمیم بگیرید این سرویس را به استارت آپ های فناوری ارائه دهید.

4- چیزی بهتر (یا ارزان تر) از آنچه در آنجاست بسازید

همیشه لازم نیست چیزی کاملاً جدید بسازید. اگر بتوانید کالای موجود را با قیمت پایین تر ، کیفیت بهتر یا به صورت ایده آل ، هر دو ارائه دهید ، مشتریان زیادی خواهید داشت. بهتر از این ، مشخصاً تقاضای موجود وجود دارد.

همانطور که روزتان را می گذرانید ، لیستی از همه مواردی که استفاده می کنید تهیه کنید. سپس لیست موردی را که می توانید بهبود دهید مرور کنید.

برقراری ارتباط با سایر کارآفرینان

شبکه سازی با سایر کارآفرینان نه تنها به شما کمک می کند روابط ارزشمندی ایجاد کنید ، بلکه ایده های زیادی نیز به شما ارائه می دهد.

درخواست های ثبت اختراع

درخواست های ثبت اختراع به طور معمول 18 ماه پس از ثبت، ثبت می شوند. اگرچه ما کپی برداری از هرگونه اختراع را به طور کامل توصیه نمی کنیم ، اما مرور این اسناد می تواند درک خوبی از مکان هدایت یک فضای خاص ایجاد کند.

یک جلسه طوفان فکری داشته باشید

اگر می خواهید آب خلاقیتان جاری شود ، سه تا پنج نفر دیگر با فکر کارآفرینی را به یک جلسه طوفان فکری دعوت کنید. از همه بخواهید که آماده بحث و گفتگو درباره یک دسته یا سوال خاص از محصول باشند.

5.  ایده راه اندازی خود را با تحقیق درباره خریدار معتبر تأیید کنید

عالی ، شما یک ایده دارید اما هنوز کار روزانه خود را رها نکنید. قبل از شروع کار ، باید بدانید که دیگران واقعاً محصول شما را می خواهند. (نه ، دوستان و خانواده شما حساب نمی کنند.)

برای اینکه بتوانید با اطمینان از قابلیت زنده ماندن محصول خود در بازار بسنجید ، با درک شخصیت خریدار خود ، یعنی افراد واقعی که قصد دارید به آنها بفروشید ، شروع کنید . اگر محصول شما نیاز شما را برآورده نمی کند ، مهم نیست که نوآورانه یا خنک باشد. به همین دلیل شخصیت خریدار و تحقیقات بازار بسیار مهم است.

هنگامی که مشتری ایده آل خود را شناسایی کردید ، مصاحبه با افراد متناسب با این لایحه باید یکی از مؤلفه های مهم تحقیق شما باشد. یک نسخه نمایشی از کالای خود را به آنها نشان دهید ، از آنچه دوست دارند و چه چیزی ندارند بپرسید ، چه مبلغی را برای آن پرداخت می کنند ، چند بار از آن استفاده می کنند و غیره.

اگر می خواهید قبل از ساخت هر چیزی علاقه بازار را بسنجید ، یک صفحه فرود ایجاد کنید که محصول یا خدمات شما را توصیف کند. از افراد بخواهید در ازای دسترسی زودهنگام آدرس ایمیل خود را ارسال کنند. اشتراک ، عضویت یا محصول رایگان ؛ تخفیف ، به روزرسانی محصول یا پیشنهاد جذاب دیگر. سپس ویدیو را در جستجوی اجتماعی ، پرداختی و غیره تبلیغ کنید و ببینید چه تعداد بازدید کننده به سیستم ثبت نام تبدیل می شوند.

6.  یک طرح تجاری ایجاد کنید

طرح کسب و کار سندی رسمی است که جزئیات اهداف تجاری شما و مراحلی را که برای دستیابی به آنها برمی دارید ، بیان می کند. این ممکن است شامل استراتژی بازاریابی ، بودجه و پیش بینی های مالی و نقاط عطف باشد.

به عنوان یک کارآفرین، وظیفه شما تعیین مأموریت، چشم انداز و اهداف بلند مدت و کوتاه مدت شرکت شما است. همانطور که این نوع برنامه ریزی استراتژیک را برای سرمایه گذاری خود انجام می دهید، برنامه کسب و کار نتیجه کار شماست و به شما کمک می کند تا رشد شرکت خود را هدایت کنید.

برای مطالعه مقالات بیشتر و مشاهده ویدیوهای آموزشی جذاب با ما در سایت عزت خواه دات کام همراه باشید.

هنگامی که حسین عزت خواه مدرس موفقیت و کارآفرین در سال 2015 به عنوان بهترین فروشنده محصولات خود در وبسایت آمازون تبدیل شد، هیچ گاه نمی توانست وضعیت فعلی خود را پیش بینی کند. اما با تلاش های شبانه روزی و آزمون و خطاهای بسیار زیاد توانست به کسب درآمد فوق العاده در وبسایت آمازون بپردازد. اما او همزمان برای فارسی زبانان برای اولین بار نحوه کسب درآمد دلاری از آمازون را آموزش می دهد. این آموزش در دوره آربی گردآوری شده که البته همواره آپدیت می شود. ما فارسی زبانان نیز می توانیم هم اکنون آینده روشن و البته نزدیک خود را با بیزنس آمازون بسازیم. جهت مشاوره رایگان با تیم پشتیبانی مجرب و متخصص سایت عزت خواه دات کام (www.Ezzatkhah.com/amazon) می توانید از شنبه تا چهارشنبه از ساعت 9  الی 17 با دفتر پشتیبانی تماس حاصل فرمایید.

برای موفقیت در بیزینس ذهنیت کارآفرین داشته باشید

یک کارآفرین برای راه اندازی یک بیزینس و کسب درآمد از آمازون باید ذهنیت لازم را در خود ایجاد کند. اولین مورد این است که قبل از هر کاری، باید هدف خودتان از راه اندازی آن کسب و کار را مشخص کرده باشید، در غیر این صورت در انتهای کار یا حتی اواسط آن با شکست مواجه خواهید شد. شما باید برای خودتان مشخص کنید که چه هدفی را می‌خواهید دنبال کنید، انتظار چه میزان درآمدی را دارید و در چه زمانی می‌خواهید به آن دست پیدا کنید. اطلاع از این موارد اهمیت بالایی دارد. مثلاً در کسب و کار آمازون باید بدانید که قرار نیست به سرعت پولدار شوید و به درآمد خوبی دست پیدا کنید. بعضی فکر می‌کنند که مثلاً ظرف دو هفته از راه اندازی بیزینس آمازون می‌توانند کسب درآمد کرده و زندگی خود را از راه آن تأمین کنند. این طرز فکر اشتباه است. نکته واضح این است که شما قرار است بیزینس بسازید. پس اگر به دنبال درآمد سریع باشید، آمازون انتخاب درستی نبوده و شما باید همان شغل کارمندی خود را دنبال کنید. 

شروع کسب و کار آمازون

باید بدانید که کار آمازون ساخت بیزینس است. هر کسب و کاری حتی ساده‌ترین آن مثل راه اندازی یک رستوران، به یک بازه زمانی نیاز دارد. شما از وقتی استارت کار را می‌زنید، ممکن است 6 ماه زمان لازم باشد تا بتوانید مشتری جذب کنید. شما برای بیزینس آمازون یا هر کسب و کار دیگری هم باید این ذهنیت را در خودتان ایجاد کنید که می‌خواهید کارآفرین شوید و طبیعتاً وظیفه یک کارآفرین هم ساخت بیزینس است. چس این که فکر کنید می‌توانید سریعاً به درآمد برسید و یا بعد از رسیدن به درآمد از آن کسب و کار بیرون بروید اصلاً درست نیست. اگر می‌خواهید با راه اندازی کسب و کار موفق شوید، اصلاً نباید تا 5 سال پول خود را از آن خارج کنید. به عبارت دیگر در حد این که بتوانید نیازهای زندگی¬تان را تأمین کنید، می‌توانید پول بیرون بکشید. پس نکته مهم این که به دنبال سریع پولدار شدن نباشید و بدانید که در حال ساخت بیزینس هستید. پس نباید انتظار داشته باشید که هر ماه به درآمد برسید. شاید 5 تا 6 ماه طول بکشد که برند بسازید و به درآمد برسید. 

شروع کسب و کار به کمک تجربه

برای راه اندازی یک کسب و کار یا باید خودتان به تنهایی کار را یاد بگیرید یا مربی در کنارتان داشته باشید. در حالت اول شما اطلاعات چندانی در مورد بیزینس خود ندارید، اما وارد راه شده و آن را یاد می‌گیرید. مثلاً ممکن است است یک رستوران تأسیس کنید، فردی را به عنوان سرآشپز استخدام کنید، اما مشکلات شما همچنان پابرجا باشد، سرآشپز را عوض می‌کنید، تغییر دکوراسیون می‌دهید، نوع برخورد با مشتریان را تغییر می‌دهید و با آزمون و خطا و تجربه کسب و کار خودتان را بهتر می‌کنید. 

راه اندازی بیزینس به کمک مربی

حالت دوم راه اندازی کسب و کار این است که یک مربی داشته باشید. شما برای شروع کسب و کار آمازون هم به مربی نیاز دارید. دلیل این موضوع کاملاً واضح است، به این خاطر که در این مسیر باید مراحل زیادی را پشت سر بگذارید. از جمله این که محصول خوب انتخاب کنید، با تولید کنندگان وارد مذاکره شوید، محصول را لیست کنید و به انبار آمازون بفرستید. پس از آن کار تبلیغات انجام دهید. سعی کنید از سوی مشتری نظر مثبت بگیرید، اگر مشتری ناراضی است او را راضی کنید و غیره. اگر هیچ ذهنیتی در مورد کسب و کار مورد نظر خود ندارید، باید به سراغ کسی بروید که مسیر آن را طی کرده باشد و شما را در جریان خطرات آن قرار دهد.

موفقیت در کسب و کار آمازون با دوره آربی

استاد حسین عزت خواه، مدرس موفقیت و کارآفرین که خود از فروشندگان برتر سایت آمازون هستند، دوره‌ای آنلاین به نام آربی را ساخته‌اند و تمامی مراحل را قدم به قدم به صورت ویدئویی آموزش می‌دهند. این دوره برای کسانی مناسب است که هیچ ایده‌ای در مورد کسب و کار آمازون ندارند و در واقع می‌خواهند آن را از صفر شروع کنند. دوره آربی، اولین و بهترین دوره برای آموزش کسب و کار آمازون به زبان فارسی است.  پس شما می‌توانید از آن به عنوان نقشه‌ای برای رسیدن به مقصد خود یعنی کسب درآمد بالا استفاده کنید. 

یادگیری و نقش آن در موفقیت کسب و کارهای آنلاین

یکی از عوامل موفقیت در کسب و کارهای آنلاین این است که روحیه یادگیری را در خودتان ایجاد کنید. با رشد کسب و کارهای آنلاین، شاهد تغییرات مداوم کسب و کارها هستیم. به این معنا که هر روز بیزینس های جدیدی ظهور می‌کنند و کسب و کارهای قبلی از بین می‌روند. این واقعیت همزمان تلخ و شیرین است. به این خاطر که امروزه روش‌های کسب درآمد در حال بهتر و ساده‌تر شدن هستند و اعدادی که قبلاً برای کسب درآمد بالا و غیر ممکن به نظر می‌رسیدند، امروز باور پذیر هستند.

منبع: ezzatkhah.com/amazon

دلایل شکست کارآفرینان چیست؟

در این پست می‌خواهیم به یک نکته مهم بپردازیم و آن این که چرا بیش از 80 درصد کارآفرین‌ها پس از شروع کسب و کار خود شکست می‌خورند؟ به نظر شما علت شکست این کسب و کارها چیست؟ اگر شغلی مانند کارمندی دارید و می‌خواهید به یک کارآفرین تبدیل شوید یا در حال حاضر کارآفرین هستید، حتماً به نکاتی که در این مقاله برای شما عنوان خواهم کرد توجه و آنها را اجرا کنید، زیرا در غیر این صورت با شکست مواجه خواهید شد. 

1-برای موفقیت از مشکلات فرار نکنید

مطمئناً در هر کسب و کاری، مشکلاتی هم وجود دارد. در این شرایط اگر صاحب آن کسب و کار بتواند بهتر از بیزینس های مشابه مشکلات آن را حل کند، آن کسب و کار حتماً موفق خواهد بود. شما به عنوان یک کارآفرین یا مؤسس باید بتوانید تا حدودی مشکلات کسب و کار خود را پیش بینی کنید و قدرت حل مشکلات آن را داشته باشید. به عبارت دیگر باید بررسی کنید که دارای چنین روحیه‌ای هستید یا نه و اگر این روحیه را ندارید آن را در خود ایجاد کنید. 

2-برای دست یابی به موفقیت روحیه کارآفرینی را در خود ایجاد کنید

یکی از دلایل شکست بسیاری از کسب و کارها این است که صاحبان آن‌ها نمی‌دانند چه چیزی در انتظارشان است. شما در کسب و کار خود با مشکلات زیادی رو به رو خواهید شد و اگر روحیه مواجهه با آن‌ها آر نداشته باشید سریع شکست می‌خورید. اگر تمایلی به رو به رو شدن با مشکلات ندارید، بهتر است به سراغ شغل کارمندی بروید، چون در این حالت مسئولیت امور شما بر عهده کار فرما است و شما دیگر استرس نخواهید داشت چون در انتهای ماه حقوق خود را خواهید گرفت. حتی در صورتی که شرکت محل کار شما ورشکسته هم شود، شما باز هم می‌توانید به شرکت دیگری بروید، چون هیچ مسئولیتی متوجه شما نیست. حال اگر می‌پذیرید که شرکت دیگری را راه اندازی کنید، ممکن است که نتوانید در طول یک ماه به هیچ سودی دست پیدا کنید. در این شرایط دیگر کسی نیست که تقصیرها را به گردن او بیندازید، زیرا مشکل از شما است و خودتان هم باید از پس حل کردن آن بربیایید. پس لازم است که روحیه مواجه شدن با مشکلات را در خودتان ایجاد کنید. این کار را می‌توانید با خواندن کتاب‌هایی که در زمینه کارآفرینی نو

شته شده است حل کنید یا الگویی در زمینه کاری مورد نظرتان پیدا کنید یا در دوره¬های آموزشی شرکت کنید. فراموش نکنید هر شرکتی در جهان که بتواند مشکلات بیشتری را حل کند، به موفقیت‌های بیشتری هم دست خواهد یافت. 

3-فرصت رشد را برای کسب و کار خود فراهم کنید

استاد حسین عزت خواه به واسطه کسب و کار خود و دوره موفق آربی که پیرامون آموزش فروش کالای فیزیکی در وبسایت آمازون است، با دانشجویان زیادی در ارتباط هستند. آن‌ها طی گفت و گوهای خود با ایشان گلایه‌های زیادی را مطرح می‌کنند، از جمله این که انتظارات آنها به لحاظ فروش و درآمد در کسب و کار آمازون برآورده نشده است. این افراد با مشکلات زیادی مواجه هستند، از جمله این که محصول توسط خریدار پس داده می‌شود، هزینه‌های زیادی بابت انبارداری باید بپردازند و غیره. استاد عزت خواه در پاسخ به این افراد می گویند که باید مشکل خود را در طرز فکر، نگرش یا دیدگاه خود جست و جو کنند. به این خاطر که حدود 95 درصد از این فروشندگان آماتور هستند و تنها 6 ماه یا 1 سال است که این کسب وکار را شروع کرده‌اند، اما در مقابل انتظارات زیادی از آن دارد. آن‌ها بذری به نام فروش در آمازون را کاشته‌اند و اکنون رو به روی آن نشسته و انتظار دارند زمانی که بذر مراحل اولیه رشد خود را طی می‌کند، بتوانند به آن تاب وصل کنند یا زیر سایه آن استراحت کنند. این کار قطعاً شدنی نیست، زیرا باید صبر کنند تا گیاه رشد کند و به یک درخت تنومند تبدیل شود و بعد از سایه آن استفاده کنند. 

4- در مسیر کسب و کار صبور باشید

پیرو مطالبی که در قسمت بالا اشاره کردیم، باید بگوییم که بعضی از کسب و کارها برای شکل گرفتن و تبدیل شدن به یک برند شناخته شده، به چندین سال زمان نیاز دارند. البته مقدار این زمان بستگی به نوع کسب و کار شما دارد. مثلاً برای موفقیت در بیزینس رستوران داری به شرط ارائه غذای با کیفیت، داشتن تیم خوب و محیطی دلپذیر و تمیز و البته تبلیغات در بازه زمانی 6 ماه تا 1 سال زمان نیاز دارید. در این صورت است که رستوران شما به یک رستوران شناخته شده و به نام تبدیل خواهد شد و مشتریان آن روز به روز افزایش خواهند یافت. 

در همه کسب و کارها به ویژه کسب و کار آمازون، همیشه باید یک نکته را به خاطر بسپارید و آن این که برای هر مشکلی یک راه حل وجود دارد. این خود شما هستید که در صورت بروز هر نوع مشکلی لازم است با خودتان خلوت کرده، فکر کنید و دلیل آن را بیابید و سپس به دنبال حل آن باشید. 

منبع: ezzatkhah.com