اهمیت تکنولوژی در کسب و کار آمازون

سرویس‌های سخت افزاری آمازون چگونه کار می‌کنند؟

در سرویس‌های سخت افزاری آمازون، مجموعه کوچکی از بردهای مدار که کابرد عمومی دارند فروخته می‌شود. این مجموعه در برگیرنده پردازنده، حافظه، بخش ذخیره، دکمه پاور، وای فای، بلوتوث و قسمت ورودی و خروجی است. مدل‌هایی که فروخته می‌شوند، در اندازه‌های مختلفی هستند و ویژگی‌های فنی آنها با یکدیگر متفاوت است و به سمت برنامه‌های صوتی تصویری و صدا هدایت می‌شوند. با خرید دو آیتم از این مجموعه می‌توانید نمونه اولیه بسازید یا با افزایش میزان تولید، مقادیر بیشتری از آنها را سفارش دهید. آمازون می‌تواند بردها را به قیمت پایینی بفرشد، چون در عوض از ابزارهای برنامه نویسی که کاملاً با مدل‌های سخت افزاری ادغام شده‌اند، کسب درآمد می‌کند. از طرفی آمازون بیشتر سختی‌های ادغام سخت افزار و نرم افزار را برداشته است تا راحت بتوانید برنامه بنویسید و نمونه اولیه تهیه کنید. پس از ایجاد نمونه اولیه، می‌توانید به راحتی هزینه تولید انبوه در دستگاه‌های الکترونیکی را تخمین بزنید. همچنین می‌توانید موارد دیگر را نیز که به سخت افزار مربوط می‌شوند( از قبیل روکش، دکمه‌ها و سایر قطعات فیزیکی که چنین محصولاتی نیاز دارند) مشخص کنید. در صورت تمایل می‌توانید زنجیره تأمین خود را با پلتفرم تجارت الکترونیک، ارسال و حمل و نقل آمازون ادغام کنید و به این ترتیب چالش‌های راه اندازی یک شرکت سخت افزاری را از سر راه خود بردارید.

اهمیت استراتژیک سرویس سخت افزاری آمازون

دسترسی برنامه نویسان سخت افزار به ابزارهایی که با محیط برنامه نویسی در سخت افزار و نرم افزار ادغام شده است، به شکل قابل توجهی موانع ورود به بازار را هموار کرده و امکان تولید سریعتر و ارزانتر محصولات هوشمند را فراهم می‌کند. سرویس سخت افزاری، به آمازون امکان داده است که به نرم افزار و سخت افزار به یک اندازه بپردازد و با ورود هزاران فرد جدید به مجموعه، موجی از ابتکار و نوآوری را به راه اندازد. اگرچه افراد تازه وارد درزمینه محصولات هوشمند خانگی با آمازون رقابت خواهند کرد، اما نکته اینجا است که آمازون با فروش ابزارهای مورد نیاز به آنها، خودش زمینه رقابت را برای آنها فراهم کرده است. 

با گذشت زمان، پلتفرم سرویس سخت افزاری آمازون، ابزارها و خدمات جدیدی مانند انواع بردهای سازگار، سنسور و وسایل جانبی ارائه خواهد کرد. تداوم نوآوری باعث می‌شود برنامه نویسان بتوانند به راحتی ایمنی این دستگاه‌ها را تأمین کنند، بازده انرژی سخت افزار را بالا ببرند و آنها را در ابعاد کوچکتر و با قیمت پائین تر و سرعت بیشتر ارائه کنند. آن‌ها همچنین می‌توانند روزبه روز کیفیت دستگاه‌های خود را بالاتر برده و به این ترتیب روند پیشرفت را آسان‌تر کنند. سرانجام سرویس سخت افزاری آمازون می‌تواند برای دستگاه‌های تخصصی، بردهای مدار سفارشی و ارزان قیمت بسازد و به این ترتیب کل صنعت تولید برد مدار را پویاتر از قبل کند.  امروزه بازار به راهی نیاز دارد تا در آن برنامه نویسی در محیط سخت افزار و نرم افزار با کمترین هزینه انجام شود. بی شک اگر برنامه نویسان بتوانند دستگاه‌های هوشمند را با قیمت و سرعت مناسب بسازند، شاهد تاثیرات مثبتی بر اقتصاد و جامعه خواهیم بود. آمازون تنها جایی است که این اتفاق در آن خواهد افتاد.

نحوه فعالیت صحیح در آمازون

یک مثال بارز درباره‌ی نحوه فعالیت صحیح در آمازون

در اینجا ما مثال یک دستگاه یخ ساز را بررسی می کنیم. به سه نکته مهم دقت کنید. این دستگاه:

1. فروش زیادی ندارد
2. گران است
3. وزن آن زیاد است

تنها در این صورت است که شما می‌توانید ارسال از طریق فروشنده (FBM) را انتخاب نمایید.

FBA آمازون چیست؟

FBA نسخه تکامل یافته‌ای از لیست معمولی آمازون است. شما هنوز هم فروشنده هستید اما انبار خود را به مراکز ارسال آمازون ارسال می‌کنید. در این حالت، زمانی که یک مورد از محصولات شما به فروش می‌رسد، آمازون به طور خودکار آن را برداشته، بسته بندی کرده و برای خریدار ارسال می‌کند (در ازای مبلغی مشخص). بعلاوه آنها مدیریت تمامی خدمات مشتریان اصلی مثل پیگیری ارسال محصول و اجناس مرجوعی را برعهده می‌گیرند. با استفاده از این روش، محصولات شما برای حالت Prime واجد شرایط خواهند بود. استفاده کنندگان از حالت Prime ارزشمندترین مشتریان آمازون هستند چرا که آنها به طور منظم خرید کرده و هزینه بیشتری هم پرداخت می‌کنند. اینکه شما محصولات خود را در حالت FBA قرار بدهید، از نظر الگوریتم جستجوی آمازون جذاب‌تر است و کمک می‌کند تا محصول شما توسط افراد بیشتری دیده بشود.

چه زمانی باید از FBA آمازون استفاده کرد؟

زمانی که می‌خواهید فرآیند فروش آنلاین را ساده کنید و همچنین کنترل کاملی نسبت به اطلاعات لیست محصول خود و قیمت آن داشته باشید، از این روش استفاده نمایید. این موضوع برای فروشندگانی که حداقل هزینه تبلیغات را تعیین می کنند اهمیت دارد، چرا که این قیمت توسط فروشنده تعیین می‌شود.

 شناخت الگوریتم آمازون

الگوریتم آمازون توجه زیادی به محصولاتی دارد که ارسال آنها توسط آمازون صورت می‌گیرد. در این مورد، برای آمازون پیشنهاد Prime بیشترین ارزش را برای مشتری به همراه دارد حتی اگر هزینه آن از 85 دلار بیشتر باشد. اگر هیچ پیشنهاد Prime ارائه نشود، فروشندگان وندور می‌توانند هر بار Buy Box را برنده بشود. با این وجود با استفاده از خدمات ارسال توسط آمازون، یک فروشنده دیگر توانسته است حجم فروش و سود خود را افزایش بدهد.

راه اندازی کسب و کار آمازون

نگرش جف بیزوس

آیا کسی به یاد می‌آورد که آمازون در چه زمانی سود ده نبوده است؟ اگر نگاهی به گذشته داشته باشید شاید به یاد بیاورید که بیزوس به سرمایه گذاران هشدار داد رسیدن به سود طولانی مدت خواهد بود. در سال 1999، او در Inc.Magazine اعلام کرد، آمازون طولانی مدت سود دهی نخواهد داشت. طرز فکر او مبنی بر اینکه "اگر صبر داشته باشید، به سود خواهید رسید" شرکت را به سمت استراتژی‌های جدید خود سوق داد تا سرانجام در 2003، شرکت اولین سود خود را اعلام کرد. مهم نیست چه نوع نگاهی به این قضیه داشته باشید، آمازون از یک فروشگاه کتاب خرده فروشی آنلاین کوچک، به غول صنعت تبدیل شد. حتی می‌توان گفت، آمازون صنعت را برای سلطه کلی ایجاد کرد.

تثبیت موقعیت تجارت الکترونیک برای رسیدن به موفقیت در آمازون

اکنون که به یک درک کلی از چگونگی رسیدن آمازون به این سطح از تجارت الکترونیک رسیدیم، توضیحاتی ارائه می‌شود تا بفهمیم برای تجارت الکترونیک خود چگونه از موفقیت این شرکت الگو برداری کنیم. علاوه بر ویژگی هایی که در بالا ذکر شد، دیجیتال مارکتینگ یکی از موارد سرعت دهنده به رشد تجارت الکترونیک است. زمانی که شرکت‌ها به این واقعیت پی ببرند، تعداد کمی از آنها متوجه خواهند شد که دقیقاً کدام خدمات دیجیتال مارکتینگ، رشد بهینه و برگشت سرمایه را برای آنها فراهم خواهد کرد. به خاطر داشته باشید که تجارت الکترونیک به دامنه‌ای از خلاقیت‌ها و ابتکار عمل وابسته است نه تنها یک مورد. به طور مثال، احتمالاً سرمایه زیادی را صرف SEO یا سرویس PPC می‌کنید تا اطمینان حاصل کنید وب سایت، خریداران محصول خاصی را جذب می‌کند. اما در صورتی که سایت شما برای جذب کاربر بهینه نباشد، به آسانی آنها از موتور جستجو برای پیدا کردن یک تأمین کننده دیگر استفاده می‌کنند. برای به دست آوردن حداکثر نتایج، به تاکتیک‌های بازاریابی دیجیتال نیاز دارید تا مشتریان را به سمت کانال فروش شما سوق دهد.

خدمات مشتریان آمازون

خدمات مشتری آمازون

یکی از ملزومات فروش در آمازون این است که قادر به تأمین خدمات به زبان محلی باشید. برای مثال، در صورتی که در Amazon.JP  فروشنده هستید، پشتیبانی مشتری شما باید به زبان ژاپنی فعال باشد. در صورتی که به زبان محلی بازاری که قصد فروش در آن را دارید تخصص نداشته باشید، استخدام فردی که زبان محلی را بداند برای شما مفید خواهد بود. گزینه دیگر، استفاده از FBA به صورت محلی است. به این معنا که آمازون پشتیبانی مشتری را به زبان محلی ارائه می‌دهد، اما این گونه نیست که شما کاملاً فارغ از هر کاری شوید. لیست کردن محصولات شما که باید به زبان محلی ارائه شود، بر عهده خودتان خواهد بود. برای تهیه این لیست می‌توانید از ابزار ترجمه استفاده کنید، اما احتمالاً با مشکل ترجمه بد مواجه خواهید شد. برای حصول اطمینان از حرفه‌ای بودن لیستینگ در بازارهای بین المللی، پیشنهاد می‌کنیم از سرویس‌هایی استفاده کنید که افراد حرفه‌ای حاضر در این سایت‌ها  کار ترجمه را انجام می‌دهند.

مالیات‌ها در آمازون

ورود به هر بازار جدید، مجموعه جدیدی از قوانین را به دنبال خواهد داشت. به خصوص در مورد مالیات‌ باید قوانین مربوطه را رعایت نمایید. به طور مثال، ممکن است مالیات بر ارزش افزوده برای فروش در بازارهای اروپایی کاربرد داشته باشد و سایر کشورها مالیات‌های مشابهی همچون مالیات بر خدمات و کالا را داشته باشند. لازم است قوانین مربوط به بازارهایی که قصد ورود به آنها را دارید، کاملاً بررسی نمایید. در برخی موارد، حتی در صورتی که از حساب آمازون دات کام خود به مشتریان بین المللی فروش داشته باشید، ممکن است قانون کشور فرد خریدار به گونه‌ای باشد که باید در آن کشور نیز مالیات پرداخته شود. معمولاً قبل از اعمال مالیات، مواردی باید رعایت شوند. اطمینان حاصل کنید که وظایف خود را به طور کامل انجام داده‌اید. آمازون در صفحه Global Selling Guide اطلاعات مالیاتی هر کشوری در بازار خود را فراهم نموده است، اما شما بایستی جزئیات را به طور کامل بررسی نمایید.

فروشندگانی که در پایگاه ایالات متحده فعالیت دارند باید پیامدهای مالیاتی کشور خود را نیز در نظر بگیرند. دولت ایالات متحده، در اکثر موارد برای درآمدهای بین المللی مالیات تعیین می‌کند، بنابراین باید اطمینان حاصل کنید که قوانین را رعایت نموده‌اید. بهترین راه این است که با یک وکیل مالیاتی که با قوانین بیزینس بین المللی آشنایی دارد، مشاوره نمایید. دوره آربی مهارت‌های لازم برای فروش در سایت آمازون را در اختیار شما قرار خواهد داد.

رشد کسب و کار آمازون

آیا به عنوان یک فروشنده می‌توانید وارد وبسایت آمازون شوید؟

بله. باید برای این کار در آمازون اکانت فروشندگی بسازید. با وارد کردن موارد مورد نیاز مانند حساب بانکی و... بعد از تأیید شدن از سمت آمازون می‌توانید کار خود را شروع کنید. شاید بگویید که ایرانی هستید و الان تحریم‌ها وجود دارند. بدانید که آمازون با موقعیت جغرافیایی و لوکیشن شما مشکل دارد. در ادامه این مقاله ها روش‌هایی که بتوانید با وجود تحریم‌ها از ایران در آمازون فعالیت کنید برایتان بیان می‌شود. این مراحل را باید گام به گام طی کنید. زیرا اطلاعاتی که درباره آمازون وجود دارد بینهایت زیاد می‌باشد و جزئیات زیادی دارد. این موارد را تا حدودی برای شما بیان می‌کنیم که اگر تصمیم گرفتید یک تجارت آنلاین را شروع کنید، بتوانید بهترین آن را شروع کنید. بیزینسی را شروع کنید که اکنون 2 میلیون انسان مشغول به آن هستند. بیش از 56 درصد فروشندگان وبسایت آمازون، درآمد بیش از 100 هزار دلار به صورت سالیانه را تجربه می‌کنند. این اعداد زندگی خیلی از افراد را می‌تواند تغییر دهد. خیلی از افراد هستند که ساعات زیادی را در روز برای درآمد کمی کار می‌کنند. بی شک می‌توانند از این طریق به استقلال مالی برسند.

مراحل شروع فعالیت در آمازون

پروسه آمازون را اگر بخواهیم به صورت خلاصه بیان کنیم، بعد از ساخت اکانت سلر و طی نمودن مراحل آن، به انتخاب محصول و قرار دادن آن در آمازون می‌رسید. محصولی که انتخاب می‌کنید می‌تواند حتی یک عدد از آن محصول باشد. برای مثال شما در خانه خود یک کتاب دست دوم یا یک اسپیکر دست دوم دارید که می‌خواهید آن را به حالت دست دوم به فروش برسانید و این کار امکان پذیر است. اما قرار است درباره بیزینس میلیاردی صحبت کنیم که شما به وسیله آن تبدیل به فروشنده‌ای شوید که بتوانید به صورت مداوم یک محصول را بفروشید.  یعنی محصولی را انتخاب نمایید و تعدادی برای مثال 500 یا 1000 عدد از آن محصول را داشته باشید، در وبسایت آمازون آن را ثبت نمایید و با استفاده از روش‌های درست تبلیغات همه آن تعداد محصول را بفروشید. این روشی است که می‌خواهیم درباره آن صحبت کنیم. با این روش است که شما می‌توانید به یک درآمد فوق العاده خوب برسید. مثلاً ماهیانه 10 هزار دلار، 20 هزار دلار، 40 هزار دلار و... این اعداد اصلاً در وبسایت آمازون بزرگ نیست.

افرادی هستند که از طریق آمازون به همین میزان درآمد یا حتی بیشتر دست می‌یابند. البته این بدان معنی نیست که شما فقط یک محصول را در آمازون اضافه کنید و کنار بنشینید و کاری انجام ندهید. این یک بیزینس است که مانند تمام بیزینس های فیزیکی دیگر نیز نیاز به انجام اقدامات بسیاری دارد و شاید بیزینس آنلاین حتی سخت‌تر باشد. اینکه گفته می‌شود این بیزینس ها راحت هستند از این بابت است که لازم نیست شما کارهای فیزیکی زیادی انجام دهید یا زمان خیلی زیادی صرف نمایید. به صورت میانگین حدود 3 هفته را در شروع کار باید به ساخت اکانت، انتخاب محصول، سفارش به چین اختصاص دهید. بعد از آن می‌توانید با روزانه 30 دقیقه به همان میزان کسب درآمد برسید و آن درآمد را حفظ کنید. اما این کار مستلزم این است که تمامی نکات لازم برای این مسیر را یاد گرفته و به طور دقیق اجرا نمایید تا بتوانید به استقلال مالی و هدف مالی که برای خود تعیین نمودید، برسید.